Sejak pertengahan tahun 2024, persaingan di pasar kendaraan di Indonesia semakin ketat, terutama di segmen SUV (Sport Utility Vehicle) dan small SUV. Dalam konteks yang lebih spesifik, Toyota Fortuner dan Mitsubishi Pajero telah menjadi dua nama besar yang saling bersaing di segmen pedestrian SUV, sementara Toyota Raize dan Honda WR-V menjadi rival utama di kategori small SUV. Dalam laporan penjualan bulanan untuk September 2024 dari Gaikindo, Toyota Fortuner telah mencatat prestasi yang mengesankan, melampaui penjualan Pajero, sementara Raize berhasil menduduki posisi lebih tinggi dibandingkan dengan WR-V.
Di pasar SUV, Toyota Fortuner mencatat penjualan sebanyak 1.910 unit, menempatkannya di peringkat kedua sebagai SUV terlaris di Indonesia. Peningkatan ini terjadi setelah peluncuran resmi New Fortuner pada 6 September 2024, yang berhasil menarik perhatian konsumen. Sementara itu, Mitsubishi Pajero berada di urutan keempat dengan penjualan sebanyak 1.239 unit. Keduanya menjadi ujung tombak pertempuran di segmen SUV besar, di mana konsumen sering menginginkan kombinasi antara kenyamanan, kinerja, dan reputasi merek.
Kedua kendaraan ini menawarkan fitur yang sangat diinginkan oleh konsumen SUV, mulai dari kapasitas penumpang yang luas, daya angkut yang mumpuni, hingga teknologi canggih dan efisiensi bahan bakar yang terus ditingkatkan. Fortuner, dengan desain yang lebih modern dan fitur keselamatan yang ditingkatkan, tampaknya lebih menarik perhatian generasi muda, sedangkan Pajero, dengan sejarahnya yang panjang dalam ketangguhan dan kemampuan off-road, tetap menjadi pilihan favorit bagi mereka yang lebih menyukai petualangan di medan yang lebih berat.
Di sisi lain, persaingan di segmen small SUV juga mengalami dinamika serupa. Toyota Raize mencatat penjualan sebanyak 1.115 unit, mengamankan posisinya di peringkat keenam dari keseluruhan SUV terlaris, sementara Honda WR-V mencatat penjualan di bawahnya dengan 945 unit. Keberhasilan Raize terletak pada desain yang kompak dan modern, menawarkan berbagai fitur teknologi canggih yang sesuai dengan gaya hidup anak muda. Raize juga dikenal dengan efisiensi bahan bakar yang luar biasa dan harga yang kompetitif, membuatnya semakin menarik bagi konsumen.
Di sisi lain, Honda WR-V yang dikenal dengan desain stylish dan fitur kenyamanan yang baik harus berusaha lebih keras untuk menarik perhatian pasar. Meskipun penjualannya lebih rendah dibandingkan Raize, WR-V masih memiliki basis penggemar yang setia, terutama di kalangan konsumen yang mengutamakan merek Honda.
Meskipun pasar otomotif di Indonesia tahun ini terlihat lesu dengan total penjualan mobil secara wholesales turun mencapai 72.667 unit pada September 2024, persaingan antara merek-merek besar ini tetap sengit. Penjualan mobil secara ritel juga mencatat penurunan sebesar 10,6% dibandingkan tahun sebelumnya, menunjukkan tantangan yang dihadapi oleh seluruh industri otomotif.
Namun, angka penjualan SUV menunjukkan bahwa meskipun ada penurunan di pasar secara keseluruhan, segmen SUV – khususnya model-model populer seperti Fortuner dan Raize – masih mampu mempertahankan daya tariknya di tengah ketidakpastian ekonomi. Penurunan penjualan Toyota Rush yang drop hingga 21% dibandingkan bulan sebelumnya menunjukkan bahwa walaupun menjadi yang terlaris, dinamika konsumen tetap bergeser berdasarkan peluncuran model baru dan fitur-fitur yang ditawarkan.
Dalam daftar SUV terlaris pada September 2024, Toyota Rush tetap berada di puncak dengan penjualan 2.383 unit, diikuti oleh Fortuner dan di atas Daihatsu Terios yang terjual sebanyak 1.416 unit. Meskipun Mitsubishi Pajero menurun, posisinya masih kuat di pasar, menunjukkan bahwa meskipun produk terbaru mungkin menarik perhatian, loyalitas merek dan reputasi tetap memainkan peran vital dalam pilihan konsumen.
Daftar 10 SUV Terlaris pada September 2024 menunjukkan bahwa pasar SUV masih di dominasi oleh beberapa model teratas, namun dengan pergerakan persaingan yang dinamis di dalamnya. Selain Fortuner dan Pajero, kehadiran Toyota Raize di urutan keenam mengindikasikan bahwa strategi pemasaran dan inovasi produk merupakan kunci untuk menarik lebih banyak konsumen ke segmen ini.
Dalam mengamati tren ini, satu hal yang dapat disimpulkan adalah bahwa walaupun kondisi pasar tengah mengalami penurunan, kompetisi antarmodel SUV dan small SUV menunjukkan semangat tetap berjuang dari para produsen untuk memenangkan hati konsumen. Ke depan, kita mungkin akan melihat lebih banyak inovasi dan strategi pemasaran menarik yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan dan preferensi konsumen Indonesia yang terus berkembang.
