Pergerakan perekonomian nasional saat ini dianggap masih stagnan meskipun terdapat kecenderungan peningkatan. Di sektor otomotif, hal ini sangat dirasakan dengan penjualan kendaraan yang terpantau belum menggeliat. Namun, segmen medium dan high-end menunjukkan perilaku yang berbeda, antara lain melalui kecenderungan membeli mobil secara tunai.
Fenomena ini semakin jelas terlihat pada pameran otomotif GAIKINDO Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2024 yang berlangsung pada Juli lalu. Presiden Direktur Mazda Indonesia, Ricky Thio, mengungkapkan bahwa mayoritas penjualan kendaraan Mazda di ajang tersebut dilakukan secara tunai. Menurut Ricky, sekitar 60 persen dari total penjualan adalah pembelian dengan metode tunai, sedangkan sisanya, 40 persen, menggunakan skema pembiayaan.
"Data penjualan di GIIAS 2024 menunjukkan bahwa perilaku pembelian ini cukup unik untuk brand kami," ujar Ricky di sela-sela peluncuran program Mazda Power Drive di Jakarta Selatan pada Rabu (11/9/2024). Pernyataan tersebut menandakan bahwa ada tren baru di pasar otomotif yang perlu dicermati lebih lanjut.
Menggali lebih dalam, Ricky menyebut bahwa konsumen yang tertarik membeli produk Mazda mayoritas adalah mereka yang memilih model dengan rentang harga lebih tinggi, seperti Mazda CX-60. Hal ini menjadi indikasi bahwa potensi pasar di Indonesia masih sangat besar, terutama untuk segmen premium. Menariknya, banyak dari konsumen yang membeli mobil ini merupakan pembeli pertama mereka dan memilih untuk melakukan pembayaran secara tunai.
"Saya pikir konsumen Mazda memiliki sense of driving yang tinggi. Kami berharap mereka yang membeli kendaraan ini memang adalah mereka yang gemar berkendara, karena semua produk dari Mazda telah diriset dengan fokus pada kenyamanan berkendara," tambah Ricky.
Meskipun pencapaian penjualan di GIIAS menunjukkan sikap positif, Ricky mengingatkan bahwa tantangan tetap ada. Ia berharap agar penjualan hingga akhir tahun dapat berjalan lancar dan menunjukkan peningkatan dibandingkan tahun lalu, meskipun ia menargetkan setidaknya untuk menyamai angka penjualan tahun lalu. Penjualan kendaraan, terutama mobil, sangat dipengaruhi oleh kondisi pasar serta kebijakan politik saat ini yang dapat mempengaruhi daya beli masyarakat.
Sementara itu, mencermati perkembangan perekonomian yang stagnan, ada beberapa hal yang perlu menjadi perhatian. Sektor otomotif merupakan salah satu indikator penting dalam menilai kesehatan ekonomi nasional. Stagnasi dalam penjualan kendaraan berpotensi mempengaruhi industri terkait, mulai dari manufaktur hingga distribusi dan pelayanan purna jual.
Kondisi ini membuat para produsen otomotif harus cermat dalam menentukan strategi penjualan, termasuk dalam memahami perilaku konsumen. Ricky mencatat bahwa pengalaman di GIIAS menjadi referensi penting untuk melihat ke arah mana preferensi konsumen bergerak. "Kami belum melakukan survei khusus tentang segmen pembeli Mazda, namun data penjualan di acara ini menjadi refleksi dari apa yang terjadi di lapangan," ungkapnya.
Dengan semakin meningkatnya pembelian secara tunai, ada beberapa faktor yang mungkin berkontribusi pada fenomena ini. Pertama, faktor ekonomi di masyarakat yang relatif lebih kuat di segmen menengah ke atas. Dalam situasi stagnasi, banyak konsumen yang lebih memilih untuk tidak bergantung pada pembiayaan. Selain itu, konsumen yang melakukan pembelian tunai mungkin lebih teredukasi dalam hal finansial dan lebih memahami nilai investasi jangka panjang kendaraan.
Menyinggung tentang kebijakan pemerintah yang dapat berpengaruh terhadap sektor otomotif, Ricky menyampaikan harapannya agar ada dukungan yang kuat dalam bentuk kebijakan fiskal atau insentif yang dapat merangsang pertumbuhan penjualan mobil. "Daya beli masyarakat dan program pemerintah yang mendukung industri otomotif sangat penting untuk memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan," katanya.
Kedepan, Mazda Indonesia berkomitmen untuk terus menghadirkan inovasi dan produk berkualitas tinggi sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Tentunya, dengan memahami perilaku konsumen saat ini, Mazda akan terus melakukan pembaruan strategi di pasar yang semakin kompetitif.
Melihat situasi ini, jelas bahwa industri otomotif Indonesia, terutama dalam segmen premium, memiliki dinamika yang menarik. Dengan peningkatan pembelian tunai dan tingginya minat akan produk-produk berkualitas, prospek positif dapat terlihat meskipun dalam situasi ekonomi yang menantang. Mazda, sebagai salah satu pelaku utama, sepertinya sudah menyiapkan langkah strategis untuk menjawab tantangan ini dan beradaptasi dengan perkembangan pasar ke depan.
